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老板的一通电话,使康乔和薄荷糖改签了机票,连夜赶了回去。电话里老板很急:“发行部和市场部掐起来了,这事儿你也有份,一回来就找我碰头吧。”
于是在下飞机的两个小时内,康乔就坐到了会议室,和各大部门的头目进行着头脑风暴。老板的脸黑成了包青天,坐在长条桌的最顶端,一言不发地听着发行总监汇报。事情是这样的,《星期八》虽然在市场上销售得不错,但谁都希望它能卖得更好一些。上个月,发行总监交了一份报告,恳请老板拨款让他制作广告灯箱,老板建议他找康乔商量,而康乔的原则是,但凡能促进销量的事她都无条件支持,反正相关费用是老板拍了算。
可问题随之出来了,发行总监得到了尚方宝剑,就兴师动众地联合市场部制作海报和灯箱。从计划书上看,本城有大大小小几千个报刊销售点,需要重点公关的在一千个左右,它们分布在CBD区、高校和生活小区,是目标销售群体活跃的场所,必须挨个击破。
同时,为了让摊主答应灯箱投放,也得启用一部分资金作为收买费。天下的杂志那么多,不给点好处费,摊主凭什么把你的杂志放在显著位置?又凭什么在读者购买时重点推荐?康乔打断了市场总监的夸夸其谈:“我们的杂志一期能卖几十本,摊主本就高看一眼,这笔钱花得有价值吗?”
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