那家雪糕批发门市开在一个菜市场的入口旁，临街的一边是店面，后面还有个小型冷库。原本我以为自己只是去送货，我同学就是这么告诉我的。可是去了之后才发现，我还要自己去找业务，实际上我是业务员而不是送货员。假如早知道这点，我就不去干这活了。之前在专卖店打工时，我已经发现自己不喜欢也不擅长做销售。我的沟通能力没有问题，但做销售工作需要游说对方，我尤其不适应这种带有利益目的的交谈。反过来我也特别害怕碰到向我推销的人。不过我已经辞了快餐店的兼职，那个门市的老板又是我同学的亲戚，所以我决定还是试一试。

结果不出我所料，我真的不能胜任这份工作。每天我要骑着自行车，把附近的大街小巷逛个遍，看到有商店的雪糕柜空了，就问老板要补些什么货，然后给他们送去。但在我之前，门市里已经有一个全职的业务员了，他总能抢在我前面填满那些客户的冷柜。因为他有一部手机，而我只有传呼机，我甚至都没有告诉任何商店老板我的传呼号码。我的竞争对手已经和大多数商店建立了关系，缺货的时候人家会打电话给他。我其实也买得起手机，但我不想接到客户的电话。我宁愿跟在他身后捡漏，或是去找一些他瞧不上眼，离我们很远且零散的客户。

但这些还不是主要的原因。我的竞争对手在给客户送货时，会主动帮客户把冰柜里的雪糕分门别类地码好，同时和客户天南地北地聊一会儿天，混熟关系。而我和他比简直是呆头呆脑，根本想不到要那样做。后来有人好心地提醒了我，但我还是做不到。实际上每次我把货送到地方后，就连一秒都不想留下来。和客户待在一起，我不知道该聊些什么，可是啥都不聊气氛又尴尬，于是我的客户越来越少。我的竞争对手原本还对我有些忌惮，后来则完全无视我的存在了。不过我也不着急挣钱，因为我晚上还在读书，所以给自己找了个借口：我要等毕业后再找正式的工作，现在这个就权当挣零花钱。

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